頻頻盈利,利物浦緣何從英超中游成為冠軍爭奪者?

最新資訊 · 2020-09-11 13:11:37
頻頻盈利,利物浦緣何從英超中游成為冠軍爭奪者?

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摘要

成功的運營背后,都有巨大的推手。

記者 | torres

利物浦正在創造一個又一個紅色奇跡!

5年前這支英格蘭傳統豪門還稍顯落魄,常年逡巡在爭冠行列外。近兩年,卻連續奪得歐冠聯賽和英超聯賽冠軍,在世界俱樂部排名中也晉升至前三位。除了在綠茵場上的激情之外,利物浦背后的運營至關重要。

這一切當然需要好的推手:利物浦背后的”鐵三角“,CEO彼得·穆爾主管俱樂部營收,體育總監愛德華茲把控轉會市場,而主教練克洛普則負責管理球員和提升球隊戰績。他們各司其職,互不干涉,但有時也會簡短的開一個碰頭會,交流工作心得。

利物浦前任CEO彼得·穆爾

自從芬威集團入主利物浦以后,并不是一味地“砸錢”,而是把注意力放在俱樂部運營上。

據統計,過去9年利物浦凈投入只有3.01億歐元,在英超BIG6中排名墊底,比第一的曼城低了足足六億有余。投入不足,卻獲得如此成績,職業經理人們功不可沒。

把控轉會市場

利物浦重奪歐冠之后,在轉會市場卻異常沉寂,因此在許多球迷印象里,芬威對利物浦的投入可能還不如英超保級隊。但其實,利物浦講究的是開源節流的辦法,把錢都花在刀刃上。

從某種程度上講,球員亦是商品,某些小球會通過買賣球員維持俱樂部經營。

前幾年,因為戰績不佳,利物浦在轉會市場非常被動,買不來心儀的球員,也留不住隊內核心球員。托雷斯、蘇亞雷斯、斯特林等球星都成為了安菲爾德(利物浦主場)的過客。

前利物浦球員蘇亞雷斯

直到球探體系的建立,才讓利物浦在轉會市場上硬氣起來。

2018年,利物浦將庫蒂尼奧以1.4億英鎊賣給巴薩,換來了中衛范迪克和巴西國門阿利森,補強了球隊的防守短板;而800萬英鎊賣掉球隊青訓斯圖爾特,換來了如今的主力左后衛羅伯遜;在利物浦連續兩屆獲得英超金靴的薩拉赫,僅僅花費4000多萬英鎊......

值得一提的是,庫蒂尼奧的轉會合同中還被加入“霸王條款”:

如巴薩想在2020年之前購買利物浦的球員,需在轉會費基礎上再加1億歐元。這也使得巴薩很難在截止日期前挖角利物浦的球員,可以稱為國際足壇轉會的一樁”神操作“。

這些轉會的背后操手是一個叫愛德華茲的男人,2016年他成為了利物浦體育總監,這也是利物浦新設立的職位。

利物浦體育總監愛德華茲

據外媒報道,他是一個數據狂人,會坐在辦公室里,分析各種球員的數據,通過大數據解析的方式找到最終的推薦名單并交給主帥克洛普,這其實有點像著名足球游戲《足球經理》的模式。

利物浦的引援決策絕非一言堂,如果紅軍“瞄準”一名球員,球隊主帥克洛普、體育總監邁克爾-愛德華茲和芬威體育集團總裁邁克-戈登將會共同決策,確保不會因為個人喜好導致決策失誤。

對一名球員的考察甚至可以持續多年。

當家球星薩拉赫并不是第一次登陸英超。他曾加盟切爾西,但藍軍生涯并不成功,在那之前利物浦就曾考察過當時還在瑞士巴塞爾效力的他,幾年時間,薩拉赫輾轉意甲的兩支球隊,利物浦也從未放棄對他的考察,直到買下他。

利物浦球員薩拉赫

通過如此的方式,利物浦打造了如今的冠軍陣容,也形成了這樣的良性循環:通過正確的引援,提升球隊實力,獲得冠軍,贏得冠軍獎金,又會有更多的資金購買自己心儀的球員。

這足以證明職業足球經理人和球探體系的重要性。

從2010年入主利物浦至今,芬威治下的利物浦的財政收入有了長足的進步。

截止到17/18賽季的財報數據,利物浦收入已經從2010-11賽季的1.84億英鎊,增長到了4.55億鎊,這差不多是當初的2.5倍。而去年利物浦奪得歐冠冠軍和英超亞軍,讓其營收2.5億鎊。

而反觀中超俱樂部。前段時間,青島黃海剛與新任主教練馬欽簽約,卻在一周之后就與其解除了合同,鬧了一個不大不小的烏龍。

官方聲明中稱,馬欽因為家庭原因離開中國,不論事實如何,球迷似乎并不買賬。

過去一段時間,眾多大牌外籍教練和外援來到中國,但在選擇適合中超俱樂部的過程中經常會出現錯誤的判斷,導致他們并沒有發揮其應有的水平,之后又被快速替換掉。

這也體現出了中超俱樂部的不職業和經營管理混亂,也同時在轉會市場缺乏耐心。

將球迷熱情,化為購買力

有時,成功的運營可以事半功倍。擴大球迷基礎,通過售賣周邊產品,電視轉播的渠道,讓粉絲經濟變現。俱樂部營收增長,也可以提升球隊在場上的競爭力。

一周前,利物浦CEO彼得·穆爾卸任,替代他的是比利·霍根。而利物浦前后兩任掌門都非常重視球迷與利物浦的結合。

在穆爾到來后,利物浦粉絲數成倍增長,成為了社交媒體發展最快的球隊之一。包括Ins平臺以每年71%的增長率獲得300萬人的追蹤,而其他平臺賬號也在持續增長。

根據國外研究機構發布的一項報告顯示,英超冠軍利物浦2020年上半年社交媒體互動量高達7.52億次,在所有足球俱樂部中高居榜首。

這直接體現在球衣銷量上。上賽季,利物浦平均每年的球衣銷量已經達到113萬件,這一數字是曼城的兩倍有余。本賽季,將球隊贊助商更換為耐克后,上線的新賽季首款球衣也一度脫銷,官網甚至出現了癱瘓的現象。

在過去五年里,利物浦平均每年的球衣銷量達到113萬件,利物浦從全歐俱樂部球衣銷量排行榜的第七位上升至第五位。

穆爾曾在硅谷著名游戲公司EA擔任要職,電子游戲、科技領域的多年經驗,以及其60年利物浦球迷身份,讓穆爾非常了解球迷心理,并致力于利用科技提升球迷體驗度。

NBA球星勒布朗·詹姆斯同樣是利物浦球迷,他也是利物浦的一位小股東。

去年,在球隊出色戰績的引領下,讓利物浦比賽日收入達到8100萬英鎊。穆爾近年積極進軍不同國家的市場,除了美國市場,中國市場也是其看重的地方。

去年,多位利物浦名宿先后到訪香港,通過他們在全球范圍內的影響力,宣傳利物浦品牌。

利物浦對于社區的貢獻也是提升他們粉絲粘性的方式之一。

新任掌門比利·霍根在上任第一天這樣說:”我們會與本地的慈善組織合作,還有同球迷們在食物銀行方面的工作,因為疫情我們處在一個很困難的時期,我們會努力做好場下的商務運作。“

利物浦新任CEO比利·霍根

其實在穆爾時期,利物浦球員就經常去醫院探望癌癥病人,并邀請他們到安菲爾德觀賽,俱樂部口碑因此提升。

上周,利物浦名宿卡拉格聯合社區慈善組織KitIt Out幫助球迷食物銀行和當地父母籌集1.2萬英鎊的善款。

利物浦名宿卡拉格

在今年因為疫情的困難時期,尤其需要俱樂部與球迷之間的互相支持和鼓勵。

一支球隊的成功,肯定不只是球場上的努力。當榮譽歸于克洛普和球員的時候,或許我們也應該看到,其背后團隊的作用。

從出色的經營管理到球探體系,商業上的成功,以及犀利的眼光,加上克洛普的才華和球員們的不懈努力,才最終共同成就了利物浦的今天。

中國足球職業化以來,有許多球隊因為經營不善,導致解散,遠有四川全興、武漢光谷、大連實德,近有天津天海、遼寧宏運、延邊富德等等。

筆者認為,國內俱樂部也同樣需要職業經理人作為操手,提升俱樂部運營能力,才能更好的在足球世界存活。

融創文旅:融合電競,創新文旅

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